艾诚对话张泉灵：想跳出玻璃缸的鱼

自媒体时代的精准营销，艾诚对没有把请的明星好好用好，艾诚对就没有办法导流成为自己的消费者，这是没有用的，尤其你还想做投放，投放到打开率越来越低的电视台或者传统互联网平台，转化率就太低了，我也遇到过这种事情。

至少，话张泉无论如何，话张泉在外界眼中，小米已经是一个有能力研发自主芯片的手机厂商了，看起来可谓技术实力满满，这已让小米的品牌形象上升了一个层次。由此可见手机厂商要自主研发手机芯片有多艰难，灵想跳对于毫无基础的小米来说，其要面临的挫折与困难不可想象。

但是长路漫漫、出玻璃艰辛曲折基本是可以预见的。目前全球范围内，缸的鱼能够研发手机芯片的芯片厂商也并不多，更别说是手机厂商。在底层平台已经搭建好的基础上，艾诚对小米能够作出的创新比较小。再加上近年来小米的互联网模式逐渐式微，话张泉遭遇出货以及品牌危机，使得小米不得不寻求更有力的竞争要素来挽救局面。雷军要让小米成为一个伟大公司的梦想，灵想跳就供应链这一个环节来说，也还有很长的路要走。

可以看到小米松果与其差距之巨大，出玻璃当然作为刚刚入局的小米，还不能这些巨头们相提并论。那么小米则主要参与的环节是写码，缸的鱼对于芯片来说，写码是最重要的一环，也是创新的灵魂所在。我们认为虽然目前慢病数据价值还无法被完全释放，艾诚对但未来随着国家“互联网+”战略的进一步落地，艾诚对以及医疗改革的大势所趋，医院的数据孤岛将逐渐被打破，数据本身也会经历量变到质变的积累挖掘过程。

3、话张泉药品降价势在必行，医药电商发展潜力巨大。投早期VC的一个好处就是很多时候，灵想跳项目是不需要抢的，灵想跳反正放在面前，就看有没有这个勇气和有没有成功的运气(细分行业的专业投资人士，可以很大程度上降低投资风险)。3、出玻璃资本加紧布局，需要长期视野和催化剂事件精准医疗是一波可以改变人类平均寿命的大的浪潮。传统医药流通集团布局电商的主要优势在于其在上下游积累了广泛的药企和终端药店资源，缸的鱼同时又具备完整的线下药品流通渠道。

患者就医路径的改变会改善患者与医生的匹配，再加上医生的多点执业，会使得稀缺的名医资源逐渐从看大量的小病中解放出来，大医生与小医生、等级医院医生与基层医疗机构医生间的分工与合作会更明确，进而能为更多真正有需要的患者服务，互联网的筛选与匹配功能就能发挥作用。这种布局的变化是伴随着人才技术、经济社会与政策制度而不断变化的。

PE投资的价值投资人越来越多，几乎没有门槛;VC越来越像PE，PE越来越像VC，LP与GP界限开始模糊;创业者与投资人角色难分。由于目前处方药网售尚未解禁，预计未来处方药网售开放后，互联网医疗市场规模将会出现爆发式增长。同时未来我们预计医疗大数据尤其在慢病领域，在互联网医疗平台精准分转诊、医保控费和互联网健康险等环节，都会有巨大变现落地的机会。这些都将大大节约诊疗服用，提高医疗效率，因此被各国政府高度重视。

报告中预计，2016年资本将围绕以下几个领域向中国医疗健康产业密集下注：医疗服务市场医疗技术与医疗器械市场医药与生物科技市场互联网医疗市场精准医疗市场《2016医疗健康产业投资》上篇主要是分析医疗服务市场、医疗技术与医疗器械市场、医药与生物科技市场这三个领域的行业趋势和投资机会。虽说医疗健康领域的互联网创新还处在不断尝试之中，但未来这一领域必然也会出来相应的标杆企业。对于医疗健康产业，企业思维模式的转变和新的技术结合，如能在包括新的医疗保险、医疗金融、医疗供应链、物流等方向上得以应用，或许未来在更深层次引起轩然大波。短期来看，精准医疗的发展还处于萌芽期，对很多公司的收入(更不用说利润)贡献相对有限。

基于患者基因大数据逆向指导药物的开发，降低新药研发风险。以国药、九州通、康恩贝等传统医药流通集团纷纷布局B2B电商，积极拓展线上渠道。

但其实拍脑门也是需要很多行业积累和技巧的。目前交易类营收规模在整个市场规模中的占比非常大，其次是线上营销，占比最小的是用户增值营收规模。

同年12月，卫计委透露，我国正在制定精准医疗的战略规划。参照国际上PE和上市公司发展的进程，KKR、黑石等机构实际上很少做参股型投资，而更多则是参与到一个行业中的优秀企业，然后深入培养，将其打造成行业上市龙头企业或通过并购的方式实现退出。研究创造价值，而不只是去抢项目和拼价格，如果只是介乎其中的短期套利者，则会变得比较困难。医疗器械利用最新的分子诊断技术，针对不同个体的基因突变设定个性化的诊疗方案，实现传统医疗无法企及的效果(如安吉丽娜朱莉对于乳腺癌、卵巢癌基因的检测)。中国上市公司出海并购也频频引业界注目。这个市场在过去的五年中保持了超过20%的年复合增长率，预计在未来五年它的规模还将翻一倍，达到8万亿，接近届时中国GDP的10%。

这一波的并购整合浪潮已经扩大，不仅仅从国内开始走出国门，而且未来国内上市公司之前的并购整合也会出现更多机会。本次《2016医疗健康产业投资报告》下篇，将主要分析互联网医疗市场和精准医疗市场两个方面。

要么走在大部分人的前面，成为趋势的最前沿一部分，进得早，跑得快;要么扎扎实实练好内功，投了企业之后发挥好实力;机会，还是很多的。风险投资纷纷看好这种以消费端切入，通过互联网手段颠覆传统医疗保险的服务模式。

比如，华盖医疗基金背后，就有包括瀚宇药业、天士力、海思科、昆明制药、福瑞股份等十多家医药行业上市公司。互联网医疗通过互联网医疗重新分配医疗服务的价值链，精准的匹配医患之间的就医供需，提高诊疗效率，节省诊疗成本。

从最近几年CRO、CMO、CSO这些细分行业的快速发展，还有其它的一些创新，便是很好的例子。医药企业可以通过收集和积累医生对特殊小病种案例的研究，开发出高价值的孤儿药产品。当然，并购做的好不好，是不是算成功，也有一个简单粗暴的检验标准——在一定的时期内市场对上市公司股价是否认可来自于支付方与民生方面的巨大压力，使得分级诊疗的强制推行成为新医改最重要的措施之一，对于医生的多点执业尺度也越来越大，将会在很大程度上释放生产力，改善供给，这无疑会给互联网医疗带来巨大的发展机遇。

在频频发布公告的上市公司背后，其实都在讲述着各自增长的逻辑与变革路径。从最近几年CRO、CMO、CSO这些细分行业的快速发展，还有其它的一些创新，便是很好的例子。

互联网保险首先重构的就是传统保险的销售环节，试图砍掉多余的传统线下中间环节，提高利润率和运营效率。精准医疗有助于疾病的精确诊断分型(如癌症的不同分型)，从分子层面解释疾病，尤其是癌症的发病机理。

我们认为虽然目前慢病数据价值还无法被完全释放，但未来随着国家“互联网+”战略的进一步落地，以及医疗改革的大势所趋，医院的数据孤岛将逐渐被打破，数据本身也会经历量变到质变的积累挖掘过程。资本在正式介入医药行业之前需要了解清楚该行业的特点，通过了解企业自身和转型的基本规律与价值趋势等特点，方能做到有的放矢。

它通过个性化的诊断技术预测个人未来疾病风险，从而更好地预防疾病;一旦患上某种疾病，它还可以进行早期诊断筛查，并采用精确的靶向药物对患者进行治疗，去除病灶。并于10月将精准医疗作为美国在医疗领域未来的发展方向。围绕着分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新将会成为可能，不管是大平台还是垂直细分的模式都有可能找到自身的市场需求。参照国际上PE和上市公司发展的进程，KKR、黑石等机构实际上很少做参股型投资，而更多则是参与到一个行业中的优秀企业，然后深入培养，将其打造成行业上市龙头企业或通过并购的方式实现退出。

在临床试验中，医生可以对目标患者进行精准招募，精准宣讲;在诊疗过程中，医生可以根据患者的基因类型选择疗效突出的药物，减少药物副作用。医药电商是行业公认的互联网医疗离变现最近的领域，同时也密切关系到现有医疗体系医院的核心利益。

医疗健康行业的转型，特别是传统的医药上市公司，往往通过管理的变革、行业的迁移(包括横向拓展与纵向深入)和企业整体转型三种方式逐步探寻自我突破与价值实现。英国–“十万基因组计划”由英国首相DavidCameron于2012年12月提出，并于2014年春天正式启动，拟于2017年前完成10万人基因组测序工作。

对于医疗健康行业同样如此，比如高端人才回国，全球医药研发中心转移，医药产品研发的“技术升级”和销售的“海外拓展”，还有国内医疗器械等行业的部分“国产进口替代”等。它以基因测序技术的快速发展、诊断手段的精确丰富、临床药物的靶向明确、生物医学分析的日渐成熟和生物大数据云计算技术日新月异为前提，引领现有的通用性医疗模式逐步转化为高度个体化的医疗模式。